Marketing – Manual pentru studenții din domeniul ingineriei instalațiilor

Activitatea de marketing în domeniul ingineriei instalațiilor are un specific aparte având în vedere că produsele care pot fi vândute pe piață sunt puternic individualizate. În aceasta etapă nu poate exista o producție industrială de masă pentru clădiri și instalații aferente, de fiecare dată arhitecții și inginerii particularizează produsele specifice domeniului conform cu cererea clientului, cu legislația aplicabilă și cu mediul în care se dezvoltă acestea. Încercările de oferi produse tipizate în acest domeniu au fost și vor mai fi, dar încă nu a fost găsit echilibrul între cerințele extrem de diverse ale celor care doresc o construcție și capacitățile industriei de a le oferi produse „pe banda” care să le satisfacă. Noi credem că o oportunitate mai mare de a forma și testa creativitatea umană decât construcțiile inginerești este greu de găsit, atât pentru executanți, cât și pentru beneficiari și investitori. Pentru o mai bună înțelegere a proceselor de marketing în ingineria instalațiilor, lucrarea identifică produsele care fac obiectul vânzării într-o manieră simplificată și cu exemple pentru a parcurge mai ușor domeniul vast al Ingineriei Instalațiilor, de la comerțul cu materiale și utilaje până la servicii de inginerie pe parcursul lucrărilor de proiectare, execuție, exploatare și gestionare a serviciilor publice.